看甘泉碧源人防的转型之道

 “拿到了国家人防办颁发的资格认定证书，就等于手中握有一张国内人防工程市场的通行证，我们再也不必去替别人做外加工生意，仰人鼻息，看人脸色，可以说，我们碧源人防从此走上了企业发展的快车道。” 2月28日，甘泉街道碧源人防工程有限公司负责人戴兴泉掩饰不住自己的兴奋之情，对记者侃侃而谈。

    国家级资格认定

    告别仰人鼻息的历史

    碧源人防工程有限公司成立于2013年，是甘泉街道专业从事人防设备、防化设备、通风设备、电气设备的生产销售及安装的厂商，公司注册资本为4000万元，前几年年销售只有数百万元，这样的产销规模在扬州并不算“高大上”企业。

    “到目前为止，扬州各县市区人防工程市场上叫得响的生产厂商有6家，邗江区有两家，另一家是杨庙镇的盛天人防，他们取得相应的资质，有了稳定的客户源。我们是扬州第6家，在市场上一时名气还没有打得响，产销规模小，利润薄。其实，并不是我们产能小，也不是技术不过硬，而是因为我们手中一直没有国家人防办颁发的资格认定证书，在同行业中只能替别人做代加工生意。做来料加工，工人按图生产，埋头苦干一阵后，产品发过去，检验合格后，贴上了人家的商标标牌，再好的品牌，再优质的产品都是替别人做嫁衣。” 戴兴泉说。

    决定碧源人防命运重大转折的时机在去年12月。那时，公司首次获得国家人防办颁发的资格认定证书，具备了独立承接人防设备安装工程的资质，公司的转型发展进入了新阶段。那一阵子，公司上下喜气洋洋，人人扬眉吐气。只有戴兴泉知道，这个烫金的资格认定的书分量有多重。那是公司充实技术力量，引进行业顶级人才，加大新产品设计研发力度，将主打产品从人防配件延伸到人防门、通风管道、电气工程等人防工程新领域带来的成果。

    “智能制造”压降生产成本

    “市场经济瞬息万变，一个企业的掌门人一定要头脑清醒，既要在红火时看到潜在危机，又能在困局中找到新的突破点。”戴兴泉说，一个企业家的前瞻意识与应变能力，往往决定企业的生命力，甚至于决定企业能走多远。

    早在前几年，国内一些人防工程生产厂商还在依靠人工作业打天下，碧源人防就及时捕捉“智能车间”信息，引进精密度和抗疲劳强度更高的工业机器人，使得生产线自动化作业程度有了极大提高。以防空门生产为例，如今，从材料下料到焊接，拼柜组装等工序，全部实现了自动化或半自动化，作业精度更高，节省了人工成本。“以前防空门生产，各个工序的一线工人加起来要30多人，现在自动化程度高了，质量有了可靠保证，只要8至10人就玩转了。产品技术含量提高了，必然要求一线操作工具有相应的文化层次。我们现在的一线操作工都是自动化专业大专以上学历，而最关键的是，极大了压缩了生产成本。即使订单不涨，利润空间也有所拓展。每年春节后，不少企业面临用工荒，而我们却很淡定。不必为那么多一线操作工流失而操心，这让我们有了更多的主动权。” 戴兴泉说。

    结束“蜗居”生涯

    实现“弯道超越”

    如今，碧源人防面临发展新机遇，各种优势迭加，公司产能得到极大扩张：今年，已经能生产人防防腐门7000樘，密闭门10000只，防爆滴漏门20000只。且能够独立承接人防设备安装工程，去年产值1000万元，今年产值将突破7000万元。

    “生意上合作伙伴不光看你的生产能力与产品质量，更加看中你的生产基地有没有规模。目前我们在村里的生产车间用房是租来的，空间太小，不能不说是制约发展的‘短板’，没有自己的一块根据地，嘴上讲得再天花乱坠也没用。”戴兴泉表示，甘泉街道目前正在以项目为引领，推进企业走科技创新之路。公司打算在双塘工业园征地30亩，建设自己的生产、研发、销售基地，让企业尽快实现发展中的“弯道超越”。

    （通讯员 李宏清 张鹏 记者 高宝亮）